یه آشنایی کاربردی با ۴ تیپ شخصیتی که می‌تونه کارت رو متحول کنه!
اگه تا حالا برات پیش اومده که با یه نفر به‌سادگی ارتباط گرفتی ولی با یکی دیگه هرچی سعی کردی، انگار دو تا زبان متفاوت حرف می‌زدین، بدون این چیز عجیبی نیست. چون احتمالاً شخصیت‌هاتون با هم فرق داشته.
یکی از مدل‌هایی که خیلی ساده ولی کاربردی بهت کمک می‌کنه رفتار خودت و بقیه رو بهتر بفهمی، مدل DISCـه.
تو این مقاله می‌خوام خیلی دوستانه، بدون اصطلاحات پیچیده مدیریتی، توضیح بدم DISC چی هست، چطور کار می‌کنه، و چطور می‌تونی تو کارت (مخصوصاً مارکتینگ، مدیریت و تیم‌سازی) ازش استفاده کنی.
DISC چی هست؟
DISC یه مدل رفتاریه که شخصیت آدما رو بر اساس چهار تیپ اصلی طبقه‌بندی می‌کنه:
- D – Dominance (غالب)
- I – Influence (اثرگذار)
- S – Steadiness (ثبات‌گرا)
- C – Conscientiousness (وظیفه‌شناس)
هرکس معمولاً ترکیبی از این چهارتاست، ولی یکی یا دو تا از این ویژگی‌ها توی شخصیتش غالب‌تره.
۴ تیپ DISC رو بشناس!
۱. تیپ D – غالب (Dominance)
ویژگی‌ها:
قاطع، هدف‌محور، سریع در تصمیم‌گیری، گاهی بی‌حوصله برای جزئیات
اگه مدیر D داری:
مختصر بگو. آماده باش سریع تصمیم بگیره.
اگه مشتری D داری:
تمرکز کن روی نتایج، ارزش، و سود واقعی همکاری.
۲. تیپ I – اثرگذار (Influence)
ویژگی‌ها:
اجتماعی، خوش‌صحبت، مثبت‌گرا، علاقه‌مند به دیده‌شدن
اگه هم‌تیمی I داری:
براش فضا ایجاد کن ایده بده. از تحسینش غافل نشو.
اگه مشتری I داری:
با انرژی، روایت و زبان انسانی حرف بزن.
۳. تیپ S – ثبات‌گرا (Steadiness)
ویژگی‌ها:
آرام، شنونده خوب، اهل همکاری، ریسک‌گریز
اگه مدیر یا هم‌تیمی S داری:
احترام به روال براش مهمه. با تغییر ناگهانی راحت نیست.
اگه مشتری S داری:
بهش زمان بده، عجله نکن. امنیت و اعتماد کلید جذبشه.
۴. تیپ C – وظیفه‌شناس (Conscientious)
ویژگی‌ها:
منطقی، دقیق، علاقه‌مند به کیفیت و جزئیات، کمال‌گرا
اگه همکار C داری:
با داده، منطق و چارچوب جلو برو. بی‌نظم حرف زدن اذیتش می‌کنه.
اگه مشتری C داری:
جزئیات پروژه، مراحل و کیفیت رو واضح توضیح بده.
چرا DISC انقدر پرکاربرده؟
مدل DISC سال‌هاست توسط شرکت‌ها، مدرسه‌ها و حتی تیم‌های مشاوره روان‌شناسی استفاده می‌شه.
طبق گزارش Wiley, بیش از ۱ میلیون نفر سالانه از DISC برای بهبود عملکرد فردی و تیمی استفاده می‌کنن.
DISC برای چی به دردت می‌خوره؟
- توی مدیریت، می‌تونی بهتر تیم رو درک کنی و کارها رو بر اساس تیپ افراد تقسیم کنی.
- توی مارکتینگ، می‌تونی محتوایی تولید کنی که برای هر تیپ جواب بده.
- توی فروش، با دونستن تیپ مشتری، مدل گفت‌وگو رو هوشمندانه تنظیم می‌کنی.
- توی زندگی شخصی، با همسر، دوست، یا اعضای خانواده کمتر دچار سوءتفاهم می‌شی!
چطور تیپ خودت رو پیدا کنی؟
می‌تونی تست رایگان DISC رو از سایت‌های بین‌المللی انجام بدی. ولی اگه چند تا مقاله بخونی و به رفتارهای خودت دقت کنی، کم‌کم تیپ غالبت رو می‌فهمی.
جمع‌بندی: خودتو بشناس تا دنیا رو بهتر مدیریت کنی
مدل DISC کمک می‌کنه بدون قضاوت، آدم‌ها رو درک کنیم، نه قضاوت.
و این یعنی روابط بهتر، همکاری مؤثرتر، و رشد شخصی واقعی.
دیدگاه خود را بنویسید